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膜法世家百强渠道逆势增长 不仅翻倍而且持久

摘要:近日,湖北金梦妆面膜节吸引了大家不少的目光,其中最引人注目的面膜品牌当属“膜法世家”。在这场50个面膜品牌的同台竞技中,膜法世家脱颖而出拔得头筹,目前暂列面膜品类中销量第一,依照这个势头本月保底销售额10

近日,湖北金梦妆面膜节吸引了大家不少的目光,其中最引人注目的面膜品牌当属“膜法世家”。在这场50个面膜品牌的同台竞技中,膜法世家脱颖而出拔得头筹,目前暂列面膜品类中销量第一,依照这个势头本月保底销售额100万应该不成问题。

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当下,膜法世家的线下攻坚战仍在继续。而良好的终端政策、产品力及营销力成为现阶段拉动品牌增长的三大重要引擎。

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据CBNData&天猫美妆发布的2018年第四季度热销榜单显示,在面膜品类的知名品牌中膜法世家位居第二。虽然是自带流量高知名度品牌,但线上价格对线下渠道带来的冲击也是在所难免,所以强调店铺体验已成为了扩展线下渠道的大势所趋。

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作为线上强势的面膜品牌,且在化妆品专营店渠道大环境不友好的情况下,膜法世家是怎么做到渠道逆势翻倍增长的呢?其实增加网点基数是一方面原因,更重要的是对线下渠道的深耕态度。

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膜法世家积极配合店铺,加大线下的体验力度。除了泥膜试用装配赠比例达到5:1,推动体验式销售外,还面向CS渠道推出的“四膜疗法”。即泥膜、睡眠面膜、眼膜、面贴膜的组合式销售,并结合店铺BA的专业手法留店使用。产品力不断提升的同时,膜法世家也持续通过营销与消费者进行有效沟通,保持年轻的品牌形象。今年以来,膜法世家新签代言人林更新,加大粉丝营销。此外,还与北京国际电影节达成合作,并成为其唯一指定面膜合作品牌。

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