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青岛金王要颠覆传统的众妆优选落地难商品串货或将成为经营隐患

摘要:近日,青岛金王应用化学股份有限公司(“青岛金王”简称,证券代码:002094)在《关于深圳证券交易所2018年年报问询函的回复公告》中再次提及“众妆优选”。众妆公司是青岛金王全资子公司,于2018年5月8日成立,注册

近日,青岛金王应用化学股份有限公司(“青岛金王”简称,证券代码:002094)在《关于深圳证券交易所2018年年报问询函的回复公告》中再次提及“众妆优选”。

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众妆公司是青岛金王全资子公司,于2018年5月8日成立,注册资金为5000万元。其目的是在全国不同省份分别投资设立了众妆供应链管理有限公司,以消费者需求及体验为核心,以全球集采优选及品质品牌订制为优势,通过新零售,新供应链,新技术,新金融,打造线下全国美妆门店网络+线上一体化的智能交易平台。

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在2018年,尚可说青岛金王现金流不足,不能及时进行众妆优选的布局和改造,不过在2019年4月29日,青岛金王按约定完成了出售杭州悠可股权的交割,按时收回流动资金16亿元。按道理在出售杭州悠可期间,可以有充分的时间进行布局和对合作客户升级改造的准备。可是并没有看到青岛金王有什么实质性的行动。

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未来,青岛金王的众妆优选可能会慢慢的在山东及周边开众妆优选体验店。而这这一过程中,青岛金王所谓的数据分析、会员管理、刷脸支付、智能导购等黑科技将随着科技的进步广泛应用到日化行业,逐渐让消费者失去对体验购物的兴趣,青岛金王线上线下整合计划或将落空。

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据清扬君所知,国外的化妆品在国内销售,必须进行“进口化妆品备案”,就在前几天,国家药监局还特别开发了“化妆品监管”APP让消费者随时查询国内销售化妆品的备案信息。

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青岛金王增资的目的是为了实现公司由经营货品向以用户及大数据为中心的科技平台公司转变,主导新零售及新型门店建设及运营,建立完善门店会员运营及大数据体系,统筹全球集采,打造数字化供应链协同平台,进行技术升级和服务创新,研究消费者行为和消费趋势,深挖数据价值,提升公司数字化运营管理水平,将新零售及新技术在全国众妆体系进行推广复制及应用。

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众妆优选商城显示,青岛金王目前有3家线下众妆优选店,第三家是在济南开的众妆优选聚隆广场店。

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众妆优选的定位似乎更适合一二三线的消费群体,而青岛金王这一类的合资门店大概只有1000家左右。但这些店也会考虑众妆优选在国内采购产品的品类、价格售后服务和培训等,以及后续消费在线上下单的利润分成问题。

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实际上,青岛金王想对合作的9000多家网点的升级改造并非易事。

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从销售渠道商来看,青岛金王通过20多众妆公司合作的9000多家网点,主要分布在商超和化妆品专卖店。而这些店很多不是青岛金王的直营店或控股的,尤其是像屈臣氏和百强连锁店等,是不可能成为众妆优选的智慧门店,至少不会改造成众妆优选店、成为青岛金王众妆优选整店输出的加盟店。这样就注定有4000家左右的店与青岛金王不会深入合作了。

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尤其是后者,零售店老板不可能加盟众妆优选、推广众妆优选商城,失去消费者在线上购物的利润。

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青岛金王虽为海外直采,但还是在国内发货,所注册众妆优选微信公众号的主体为“青岛金王产业链管理有限公司”。青岛金王产业链管理有限公司是青岛金王的全资子公司,注册地是在青岛。所销售的产品也必须备案才对。

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也就是说,青岛金王2019年拓展30+众妆优选店的目标,目前实现的可能只有一家,仅实现了3.33%的目标。青岛金王目前合作的9000多家网点的升级改造并没有设想的那么容易。

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2018年6月4日,青岛金王发布公告称对众妆公司增资4.5亿元,增资完成后众妆公司注册资本达到5亿元。

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青岛金王海外直采,很有可能涉嫌国外品牌在国内未授权销售,用水货冲击行货的行为。

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比如在微博、搜狐、简书等自媒体平台注册了众妆优选的账号,发布《美妆店那么多,为什么女神们偏爱逛众妆优选》、《众妆优选的护肤品也太好用了吧,简直是减龄神器》、《春季最好用的美妆都在众妆优选》等文章,当然也有不少媒体对众妆优选进行了鼓吹,称《众妆优选,美妆供应链零售业的颠覆、重构和复制》。

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公告称:青岛金王现阶段化妆品业务核心战略为加码化妆品智慧零售,目前已构建供应链管理、终端零售网点的架构,并通过与腾讯合作开发的“众妆优选”平台逐步打通线上、线下渠道,以实现打造“数字化新零售服务平台”的战略目标。而且与腾讯合作开发的微信小程序“众妆优选”已投入运营,化妆品线上业务的建设重心转移至与“数字化新零售服务平台”结合度更高的线上渠道,杭州悠可与公司“数字化新零售服务平台”的关联度较低。公司化妆品数字化新零售业务建设前期资金投入量大,出售杭州悠可股权可使公司未来进一步聚焦数字化新零售业务的战略部署,同时公司商誉将大幅降低,因此公司决定出售杭州悠可股权。

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2018年7月29日和11月18日,青岛金王分别开设了众妆优选青岛大融城店和济南万虹广场店。

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众妆优选计划通过全球直采,优价精选300+国际大牌的10000+爆款正品,涵盖一般贸易产品和跨境购产品的智能美妆集合零售店铺。

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清扬君以“碧缇丝”为例,国内备案的信息都是“切迟杜威(北京)贸易有限公司”。在国内碧缇丝的所有产品在2018年8月29日由美国Church

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资料显示,截止到2018年底,青岛金王已在安徽、山东、湖南、辽宁等22个省设立分销和代理运营体系,代理了约200多个国内外化妆品品牌,并积累了9500家门店资源,形成了中国化妆品行业最大规模的采购平台及线下零售门店网络。并计划在2019年让合资股东的门店规模达到2万家,拓展30+家智慧零售店铺。

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所以无论从众妆优选经营产品的定位、品类还是经营模式、利益分成,都注定了青岛金王众妆优选要走很长的一段路。除非青岛金王或战略合作伙伴腾讯收购这些日化专卖店,然而巨大的金额也不是他们轻易能试水或豪赌的。

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但是,青岛金王在宣传方面却非常积极。

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值得关注是的,青岛金王在众妆优选微商城宣传“众妆国际海外直采·正品保证”,但当清扬君问及客服“有没有授权”的时候,客服只是说“正品保证、支持专柜验货、从青岛发货”,并不回应“授权或产品备案”问题。

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众妆优选是众妆供应链管理有限公司(以下简称:“众妆公司”)投资和运营的。

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即便有些化妆品专卖店愿意加盟众妆优选,但青岛金王目前经营的品类并不能满足所有消费者的需求,尤其是国内四五线消费群体的需求。这样青岛金王可能失去4000家左右的门店改造机会。

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这或许也是众妆优选不能广泛推广和经营的一大隐患吧。

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不过,青岛金王众妆优选的关注度并不高,微博粉丝只有762,评论几乎没有;搜狐号也只有500多的浏览量;众妆优选吧也只有11人关注;简书也只有3人关注。

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