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京东开启美妆国潮周 国妆品牌纷纷演绎国潮 质 感

摘要:  2019年,在数字经济驱动下,中国美妆市场“消费”全面觉醒。一方面,90、95后的年轻消费者们成长为消费主力军,消费潜力不断释放;另一方面,下沉市场人群消费潜力不断激活。  如果说,当年的本土国货,是一列

  2019年,在数字经济驱动下,中国美妆市场“消费”全面觉醒。一方面,90、95后的年轻消费者们成长为消费主力军,消费潜力不断释放;另一方面,下沉市场人群消费潜力不断激活。

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  如果说,当年的本土国货,是一列仅仅由性价比拉动的马车,那么现在,在京东美妆“品质升级”口号的助推下,新国货们无疑像一辆燃料加满的12缸超跑。

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  为此,京东美妆联合百雀羚、自然堂,水密码,欧诗漫,佰草集,完美日记,花西子等一系列国货品牌,在五一期间开启“蕴美而生,以国为潮”国潮美妆周活动,向消费者展示当前国妆的“质”感。

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  2019年底,京东大数据研究院发布《2019年终消费趋势报告》显示,京东美妆消费者中,95后增速最快,在消费选择上,她们偏重于选择更高品质或者更有品味的商品。

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  最后是在视觉上下功夫,强化颜值经济。比如百雀羚X宫廷雀逐卷云匣定制礼盒,其礼盒上的雀鸟取自其蕴藏80多年的文化沉淀,配以祥云图案寓意万事如意;佰草集太极.日月焕颜.双重修护精华全新花盒设计,采用圆形设计,与太极的主要元素(阴阳鱼合二为一为圆形)非常之契合;毛戈平献礼故宫600周年的跃龙点韵丰润唇膏,其外盒灵感源自太和殿及藏品中松、鹤纹样,寓意松鹤延年。

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  以水密码为例,由于代言人王凯的剧《清平乐》正在热映,品牌此次带来了与【清平乐】联名的定制礼盒,以代言人王凯拍戏累,熬夜多,压力大的故事,引申出紧致抗皱的黄金组合(白金熨斗双肽电动眼霜+小紫弹安瓶精华),并通过京东小魔方独家首发,精准触达受众人群。一并带来联名的还有韩束金刚侠面膜,由吴亦凡代言,97.8%金箔含量,大热剧《安家》的植入,想不火都难。

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  在主题为“蕴美而生,以国为潮”的“美妆国潮周”中,京东美妆将通过联合HIDII国乐团,打造跨界国乐视频《簪花吟》,展示国妆惊艳;并通过让老外实测、盲测国妆产品,验证国妆实力;以及联合虎牙,打造云游博物馆等文旅探索节目,提升国人文化认同感。

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  除了优质的低价好物,京东放心购在三年质保、破损包退换、上门换新等60多项服务保障的基础上,还将在双品节期间进行服务再升级。其中包括手机推出的“放心购-30天换新”服务,打破“7退15换”的传统基础服务,升级为“30天换新”,大大提升消费者的售后体验;而针对生鲜推出的“放心购-优鲜赔”特色服务,不仅为消费者精选品质好生鲜,一旦消费者发现生鲜商品有破损或腐坏的情况,就可申请优鲜赔服务,通过后即可获得补偿,无需退回货品,全方位提升消费者购物体验,让大家买得省心,用得放心。全方位提升消费者购物体验,让大家买得省心,用得放心。

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  纵观即将在京东美妆“美妆国潮周”中亮相的明星品牌和单品,首先是成分和技术的升级。近年来,“成分党”流行,消费者偏好更安全、更高效、更专业的护肤选择,国妆科技护肤之路由此开启。

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  为了更好地对话年轻人,也鉴于实体渠道获客成本提高,国妆品牌纷纷从线上的年轻化营销切入,以复兴国潮为目的,掀起一次行业的进阶。然而,国潮的概念容易被打造,也很容易被遗忘,仅仅知晓“潮”这一概念,并不会促进复购率,增加用户黏性。能跨越生命周期、长久存活的品牌,靠的必须是全方位的品质升级。所谓的品质升级,不等于摒弃国妆原有的性价比优势,而是在新消费形式下,基于品牌文化构建全方位系统升级。其目的只有一个,让消费者了解到:国潮除了“潮”,更有“质”。

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  国妆品牌纷纷演绎国潮“质”感

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  此次国潮周正值“双品网购节”期间,京东将推出多个双品节会场,还将投入超过10亿元的营销及促销资源。亿级声量当前,5月1日至4日,京东美妆将推出满299元减150元,99元3件等优惠活动;5月5日至10日,折扣力度持续加码,每满199减100元。

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  以伽蓝集团旗下品牌自然堂的明星爆品——小紫瓶凝时精华液为例。该款店铺爆款Top1的单品,含烟酰胺、喜马拉雅雨生红球藻、二裂酵母等多种成分,上市以来通过参与京东小魔方等活动,在2020年Q1取得了UV同比增长534%,销售额同比增长170%的优异成绩。本次国潮周,自然堂对此款明星爆品精华液进行了功效升级,4%的烟酰胺让你“熬更深的夜,发更亮的光”!

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  此外,法兰琳卡也推出了第三代40倍浓缩的芦荟胶,1kg芦荟冻干粒子相当于200Kg的芦荟原汁,92%的芦荟精华,不加一滴水;另有欧诗漫限量版抗老礼盒,运用珍珠多肽提纯技术,提取精纯珍珠活性精华;应用液晶乳化技术,令不同成分形成与肌肤天然结构相似排列,深入渗透肌肤,提升肌肤紧致。

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  跨界国乐、老外盲测齐上阵,加码助阵美妆国潮周

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  其次是跨界联名的升级。和曾经的联名形式不同,如今的国货美妆通过跨界联名,文化输出等方式,给产品赋予了更多情感价值、文化价值和归属价值。

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