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中国日化黑马 从20亿到100亿 仅用了4年

摘要:在洗涤领域,宝洁有汰渍,联合利华有奥妙。然而,有一家国内企业的洗涤产品,却超过了这两大巨头。可谓是中国日化用品行业的一匹黑马,而它就是蓝月亮。在市场规模已经进入白热化竞争环境下,蓝月亮这个品牌却能在一

在洗涤领域,宝洁有汰渍,联合利华有奥妙。然而,有一家国内企业的洗涤产品,却超过了这两大巨头。可谓是中国日化用品行业的一匹黑马,而它就是蓝月亮。

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在市场规模已经进入白热化竞争环境下,蓝月亮这个品牌却能在一众外资品牌的合围中,闯出自己的一片天,力求把产品做到极致,实属不易。

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品牌知名度打响

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1988年,罗秋平直接踏入了日化行业。罗秋平和团队研制出的第一款产品是"全能水"洗涤剂,专门用来清洗油烟机,产品一经推出就大受欢迎。此后,又相继推出了衣物、个人、家居等洗涤剂产品。

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数据显示,从推出洗衣液后的两年时间,也就是在2010的时候,蓝月亮销售额就达到20亿元,在中国洗衣液市场的份额高达44%,力压立白、奥妙、汰渍、开米、威露士、洁霸、雕牌、绿伞等一众洗衣液品牌,稳坐头把交椅,并连年稳居中国洗衣液市场销售额第一的位置。

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诞生于1992年的蓝月亮,是国内最早一批从事家庭清洁剂生产的专业品牌。后来成长为洗衣液市场的霸主。覆盖近2亿的消费者。而这家企业能有今天的地位,离不开创始人罗秋平的精心经营。

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相比起品牌的家喻户晓,作为创始人罗秋平却显得很低调,很少出现在公众视野中。

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值得一提的是,今年是C-BPI发布的第十个年头,蓝月亮洗衣液及洗手液也连续10年稳居行业榜首,彰显了其过硬的产品力,强大的品牌影响力和市场竞争力。

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到了2014年,蓝月亮销售额达到了100亿元,凯度消费者指数的数据显示,蓝月亮触及近2亿的消费者,家庭渗透率高达46.5%。

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有业内人士指出,蓝月亮品牌之所以能够在国内洗涤行业独占鳌头,主要在于其持续创新,不断跟随消费升级而升级产品。

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他通过多年对消费者的习惯和行为有深入的了解和研究后,了解到当时存在的洗涤问题。“我们不研究竞争者,只研究消费者。”这句话是罗秋平的座右铭同时也是企业取得成功的关键。

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在快消生活用品领域,蓝月亮品牌表现格外亮眼,凭借672.9与663.4高分,以绝对优势摘得生活用品领域2020年C-BPI洗衣液黄金品牌,行业连续10年(2011-2020)第一,2020年C-BPI洗手液黄金品牌,行业连续10年(2011-2020)第一。

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而从20亿到100亿,蓝月亮居然只用了4年时间

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品牌的崛起,离不开创始人罗秋平

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但真正让罗秋平奠定行业地位的还是2003年的那场全国性灾难——非典。非典爆发时,全国陷入恐慌,所有人都极其注重个人卫生。此时,拥有多年行业经验的罗秋平抓住机遇推出了蓝月亮洗手液。

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而蓝月亮品牌在与众多中外知名品牌的激烈角逐中,连续十年稳居洗衣液、洗手液双品类第一品牌,得益于其多年来以专注和专业精神在洗涤行业的深耕,更反映出蓝月亮品牌强劲的稳健性、品牌活力和巨大的品牌长期价值发展空间。

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或许是出于对化学领域的热爱,硕士毕业后,罗秋平放弃了免试攻读博士学位的机会,开始了创业生涯。

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根据公开资料,罗秋平系湖北荆门人,从小学习成绩优异,是名副其实的学霸。1984年从武汉大学化学系毕业,毕业后罗秋平并没有停止深造,三年后他又取得了中科院化学研究所硕士学位。

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近几年,国内洗衣液行业增长迅速,市场规模超过500亿元。除了蓝月亮,还有宝洁旗下的汰渍和碧浪、联合利华旗下的奥妙以及国产品牌立白、纳爱斯旗下的超能等,竞争十分激烈。

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为了打响产品名声,罗秋平把产品打进全国各地的大型商超里面,并采用人海战术进行推销。同时,他还大手笔的在央视投放广告,打响知名度。

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而真正让蓝月亮品牌崛起的,则是洗衣液产品。

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连续10年稳居行业榜首

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2008年,很多中国基础消费品被跨国公司占领。其中宝洁和联合利华占领了家用洗涤市场。在这种市场环境下,蓝月亮率先全面进入洗衣液市场。

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他通过社会捐赠的公益活动和线下洗手活动的推广,让蓝月亮一下子就超越了竞争对手,迅速成为洗手液行业的领头羊。

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