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男士化妆品品牌蓝系获近1500万元天使轮融资

摘要:  男士化妆品品牌“蓝系”于近日完成近1500万元天使轮融资,投资方为洛克基金,嘉音资本担任独家财务顾问。据创始人丁洁介绍,本轮融资将主要用于品牌升级、产品打磨、渠道完善等方面。  除了关注配方和原料,团

  男士化妆品品牌“蓝系”于近日完成近1500万元天使轮融资,投资方为洛克基金,嘉音资本担任独家财务顾问。据创始人丁洁介绍,本轮融资将主要用于品牌升级、产品打磨、渠道完善等方面。

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  除了关注配方和原料,团队也注重在包材质感上的投入,以唇膏产品为例,外包装采用哑光金属外壳包裹并设置磁吸扣,质感和zippo打火机类似,与市场上塑料质感的产品形成区隔。

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  蓝系成立于2019年3月,旗下拥有男士护肤线和男士彩妆两条产品线,目前共推出11款SKU,包括四合一男士洗浴乳、唇膏、面膜、BB霜、眉笔等品类。

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  对比女性,男性皮肤有很多差异化特征,比如角质层更厚,毛孔更粗大且爱出油。丁洁告诉36氪,蓝系主打“大牌同厂”概念,在研发生产端与Dior、YSL等国际大牌的工厂科丝美诗合作,从男性消费者的差异化皮肤特征出发研发具体产品。

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  在护肤产品购买渠道较为单一的下沉市场,年轻男性更加依赖线上购物,据CBNData消费大数据显示,三线及以下城市是男性护肤的第二大市场,且消费人数和消费金额增速高于其他线级城市。蓝系单一产品定价在100元以下,希望通过高性价比触达瞄准95后年轻消费群体及二、三线及以下城市人群,抓住市场红利。

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  丁洁表示,面对需求端的增长和多样化,男妆国货市场仍缺少优质供给。一方面,国货产品质量参差不齐,一些品牌虽然价格低,上新速度快,但忽视品质把控,导致复购率无法保证,甚至有品牌在女妆配方基础上直接更换包装卖给男性消费者,缺乏专属男士的好货;另一方面,国际大牌对利润率把控严格,旗下的男妆产品大多一套售价数百元,性价比还有提升空间。

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  《2020年中国国货美妆发展趋势报告》显示,男士护理产品2019年线上交易额同比2018年增长24.5%。据CBNData消费大数据,90后、95后已经成为线上男性护肤品主要消费者,占比约60%。近一年来,95后甚至超越90后成为线上男性护肤市场第一大消费主力。

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  丁洁介绍说,蓝系的定位是填补使用场景的需求空白,而不是“替换”,比如容量只有100毫升的四合一洗护产品主打出差、旅游、健身等具体化场景,突出使用便捷性。这些品类也是成长出爆品的机会。

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  蓝系的另一个差异化特征体现在品类选择上。相比竞争激烈的洗护、洁面领域,蓝系的主推产品包括唇部产品和集洗头、洗脸、剃须、沐浴四大功能为一体的四合一洗护类产品等。

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  团队方面,创始人丁洁是清华硕士,拥有13年市场营销销售管理经验,曾担任多家上市企业的电商负责人;团队其他成员则来自欧莱雅、花西子、马丁等品牌,拥有丰富化妆品行业经验。

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  目前蓝系的主要销售渠道包括天猫、京东、抖音小店、快手小店、小红书等,部分产品复购率超过10%。丁洁表示现在的“卖货”逻辑正在发生变化,早年的电商购物主要靠用户搜索,而现在口碑宣传和种草内容变的更为重要。下一步,团队计划在年轻群体较多的渠道持续进行内容输出,建立品牌认知。

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