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什么样的品牌才能在美妆市场3.0时代抢获先机

摘要:  近年来,伴随经济的快速和持续增长,国民收入提高,中国化妆品消费水平也在不断攀升;另一方面,中国女性消费者爱美意识也在逐步崛起,这使得护肤彩妆品已经成为当代女性日常消费的主要部分。庞大的人口基数和消

  近年来,伴随经济的快速和持续增长,国民收入提高,中国化妆品消费水平也在不断攀升;另一方面,中国女性消费者爱美意识也在逐步崛起,这使得护肤彩妆品已经成为当代女性日常消费的主要部分。庞大的人口基数和消费理念的转变,决定了中国美妆市场未来巨大的发展空间,这也毋庸置疑使得中国成为了全球美妆市场的焦点。聚焦美妆行业在中国市场快速发展的几十年,可分为1.0和2.0时代:

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  品质控、购买力强的熟女群体

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  “美学品牌”新定位

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  一个全新的全球化海外品牌——伦敦美学品牌EXACTING,正在3.0时代到来之前率先布局。

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  生产上,国际上顶尖大牌的生产线均设立于日本,全球的品牌与消费者都十分认可日本品质。EXACTING将研发中心设在东京,邀请日本顶尖研发团队及顶级化妆品工厂提供研发技术支持,从而拥有世界上领先的产品制造能力、先进的产品开发技术和严格的产品生产流程,以此为消费者提供高品质的产品,帮助消费者毫不费力地扮美。品牌调性上,EXACTING构想起源于上海,这里汇集全球优质的产品,消费者对产品的要求与标准也保持在极高的水平。摩登上海的消费者对于生活品质永远有着领先的以及超高的追求,上海就代表着亚洲高度,EXACTING立足于上海对时尚和品质的高度追求,在产品包装、成分、肤感、香味、手感等方面,创造并制造出让最苛刻最挑剔的消费者满意的产品。同时借助在上海的市场运营,精准洞察中国市场的消费者需求。

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  EXACTING力求为时尚女性创造一个更精炼的实现美的方式,传递美学的底层逻辑,成就个人风格。

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  “熟龄肌“新人群

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  这个时代的中国消费者对于护肤及彩妆并没有太多的知识储备,对于国际大牌持无条件信赖的态度,同时热衷追随国外美妆趋势,因此国际集团旗下各大美妆品牌占据了市场的绝大多数份额。

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  Lynn和自己的客户都曾面临过相同的问题:生完小孩以后身体激素有了一些变化,年轻时带妆时间长,不够健康的产品成分表现不突出,直到肌肤开始进入轻熟龄状态后,积累的问题慢慢爆发。同样导致肌肤问题爆发的,还有年轻时医疗美容院线的体验,也导致了皮肤角质层变薄,进入熟龄状态后容易敏感泛红。

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  美妆市场2.0时代:“大牌平替”成为“国货之光”

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  当下消费者的“悦己消费“成为了现代化的一种消费趋势,这逐渐成为了一种生活常态,而”悦己经济“也在从萌发到逐步扩大,甚至有望成为主流消费模式。消费者不再仅仅关注产品的功能性,产品的附加值被不断放大,追求个性化、被认同感强、敢于尝试,在大众身上得到了体现。

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  这个由多国行业领军人物共创的国际美妆品牌将如何实现它市场的全球化野心,在此我们也研究并探讨EXACTING创立与发展的商业逻辑。

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  大批针对国内市场的国货品牌崛起,“大牌平替”为标签起家的本土品牌席卷而来,新鲜、有趣、性价比高的产品赢得了市场的关注,而消费者也不再盲目相信广告、追求大品牌,更倾向通过网络交换信息,这个时代的的女性更愿意试着去引领潮流而不是追随潮流。随着美妆市场2.0时代的落幕,即将到来3.0时代风向已初具端倪。

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  集东西方最优资源,创国际化品牌

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  美妆市场1.0时代:国际大牌野蛮生长

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  消费者对“美”的需求正在全方位升级

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  EXACTING不是仅仅指导你如何跟风变美效应,而是通过传递美学的底层逻辑,帮助消费者追求个性与百变,白天到夜晚的过渡,护肤与彩妆的统一,平衡表达与收敛的能力,用美这门科学服务于全球消费者,鼓励打破对美的思维定式,”我的美由我掌控“,EXACTING与你一同成为生活的美学家。

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  城市的风采和文化是品牌背后的依托,这个汇集三大国际都市基因的品牌EXACTING,初次亮相便能看到更多品牌背后的厚度与底气。

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  定位上,品牌创始人Lynn发现如今消费者并不缺产品,而是缺乏美学逻辑引导,她有着十年化妆品行业工作经历,十二年为高端用户定制形象管理,出于对用户的了解,提出了主打精准恰妆,以护养妆的概念,希望能够做一个旨在为消费者带来轻奢舒适生活方式的美学品牌。

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  据大数据分析,随着消费升级,中产阶级消费者对健康、产品品质和精神层面的愉悦感都有了更高的追求,更健康、高品质的生活是大家追逐的方向。

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  EXACTING品牌发现,“悦己“的力量也同样在改变着美妆行业。女性逐渐意识到在不同场合也希望随时保持自信、从容、愉悦的状态,因此不仅需要服装、首饰的配合,在妆容上也同样需要作出改变,拒绝始终如一的妆容风格。

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  这个由多国各行业佼佼者的国际美学品牌EXACTING,精准把握中国消费者需求,从视觉设计、到产品体验都具有一定的优势,而其品牌融合三大国际都市基因所带来的品牌文化与厚度,也同样符合当今消费者对于品牌背后内在美的诉求。

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  设计上,EXACTING联合创始人,全球美学设计先锋-伦敦折衷主义美学设计代表克莱门茨里贝罗夫妇,将简约与多元、经典与折衷的风格融合,同时结合美学的底层逻辑和形象美学知识,邀请全球先锋的美容和彩妆产品官ZoeTaylor作为首席产品官,被VOGUE誉为拥有“英国香水行业中最好最时尚的鼻子”的第三代香水大师LynHarris则受邀成为品牌首席调香师,赋予产品独特的味道标签。

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  本土新锐品牌大多抢占的是平价市场,高端价位市场还是以欧美进口品为主导。而随着近年来化妆品市场高端化趋势兴起,高端化妆品增速明显快于大众护肤品,本土品牌如何提升在高端产品市场的竞争力,此乃待解决的第二个重要问题。

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  具体时间欢迎关注EXACTING_LONDON,获取更多品牌讯息,也期待EXACTING能在中国乃至全球市场开辟广阔蓝海。

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  “三重基因”新模式

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  所谓“熟龄肌”的消费者画像,她们拥有一定的经济基础、社会地位,主要集中在一二线城市的中产女性,睿智、高知、专业、高要求、自信是她们的标签。她们希望通过具备独有品位和设计感的彩妆品牌来展现自我时髦态度,也渴望找到能即刻上手的最好的产品,以在不同身份场合提升自己独特的美,毫不费力地展现自信、独特、精致的形象。EXACTING品牌将目标人群定为25~45岁的新中产/中产女性,就是源于对中国市场消费群体的深刻洞察。通过研究,EXACTING发现,中国正迅速成长为中产阶级国家,预计到2022年,国内中产阶级数量将达到6.3亿。显然,这是相当广阔的一个群体,有着巨大的消费潜力。

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  EXACTING是美学的传递者,通过高品质的产品和专业的指导,帮助女性消费者找到增强个人风格和个人美的正确妆容,以配合日常不同场景,精准实现恰妆。同时,品牌层面更是鼓励消费者与自我对话,探索真实的自我,忠于自由的光芒;引领消费者开拓全新的视野,激发无尽的可能,从容释放活出不设限的人生。

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  中国彩妆市场毋庸置疑具有极大潜力,而什么样的品牌才能在美妆市场3.0时代抢获先机?

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  面对当下本土品牌大都依靠线上起家,渠道单一、薄利多销、抢占市场份额获得资本青睐的盈利模式,如何削弱对平台的依赖性,撕掉“平替”的标签,提升品牌自体造血能力,是本土品牌操盘手遽待解决的第一个重要问题。

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  在消费升级的时代趋势下,号角已吹响。有着强大创新能力,能够研发制造高品质产品,重视用户体验感,能够传递美学理念的全球化海外品牌必然更容易获得当今主流消费者的青睐。

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  当下快节奏的生活方式,工作、社交以及私人时间在无缝的切换,我们需要在工作与社交中保持精致外表和自信状态,我们也同样需要在个人的时光里自我享受、自我愉悦。

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  据悉,EXACTING品牌9月27日将在杭州举办见面会,面向中国各地线上商家,10-12月期间将在中国的上海、合肥、西安、长沙、深圳等多一个一二线城市举办快闪店。由于全球疫情原因原定8月的英国伦敦、日本东京EXACTING品牌沙龙推迟到10-11月分别跟当地消费者见面。2021年1月1日起正式全球市场落位专柜。

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  EXACTING抓住这些现代都市女性的美妆需求,力求从产品包装,到产品体验达到目标消费者群体的需求,以激发购买欲,实现销售上的转换。

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  这是一个多元的时代,美的含义将不再轻易被定义;这是一个自信的时代,每个人都拥有与生俱来的美丽。

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  在肌肤状态好的时候,女性在美妆方面可以选择放肆追逐潮流,但在开始进入轻熟龄状态后,适合自己的产品变少;另外年轻人们的美容化妆意识提高,对品牌产品追求高,预防抗衰老,重视护肤,而市面上的产品能给他们的选择空间很小。EXACTING经典系列的初心就是做一款Lynn这种轻熟龄/敏感肌也能用的产品,即时有效,妆护合一,满足消费者日常生活场景下的需求。

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