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投资男妆 虎扑要 掏空 直男

摘要:  虎扑和虎扑的用户,前者就像圣母心女友,后者就像装傻到底的直(渣)男。  直到今年,虎扑的整体收入依然是广告在做支撑。程杭在接受采访时表示,目前虎扑的营收包括三方面,广告、电商(虎扑识货)、创新变现,三

  虎扑和虎扑的用户,前者就像圣母心女友,后者就像装傻到底的直(渣)男。

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  直到今年,虎扑的整体收入依然是广告在做支撑。程杭在接受采访时表示,目前虎扑的营收包括三方面,广告、电商(虎扑识货)、创新变现,三者的比例大致在48%、38%、14%。

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  中国的直男群体并不少,他们兜里也并非没钱,为啥掏出来就这么难?

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  这一群体年轻有活力,可以畅谈国际形势,研判经济走向,但唯独认不出女朋友的口红色号。因此,他们对于自己的美妆消费要求普遍不高,大多停留在清洁、护肤层面,对彩妆的需求量不大,且相对追求性价比。

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  此次虎扑躬身入局男妆领域,是对“直男经济”的再次进攻。而且相比之前,它不再搭建平台,而是直接将目光和资本聚焦在男妆产品上,更加简单粗暴。

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  “所以男性品牌新进入一个市场比较难成功,存量用户已经被原有品牌牢牢占住,想要在他们这里挖出一些新预算比较困难”。

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  然而,已经16岁的虎扑,在互联网行业早已不算年轻,虽然足够垂直、用户足够多,但在商业变现方面,始终表现平平。

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  从理然的产品特性来看,其与虎扑的直男用户有许多契合点。

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  但是,从理然天猫旗舰店来看,其粉丝量仅有7万多人。这对于走网红、性价比路线的男性化妆品来说,数字并不优秀。但另一方面,在资本市场,作为一家近成立1年多的美妆品牌,已获得4轮融资,可谓资本赢家。对比之下,是否有重营销轻产品的情况,尚需打个问号。

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  2004年,为了让中国球迷第一时间获取NBA的比赛资讯,程杭在芝加哥创办了hoopCHINA在线篮球社区,即虎扑前身。

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  挣直男的钱,难上加难

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  在理然天猫旗舰店内,大多也是传统的男士洗护用品。据报道,其销量最高的3款产品分别是沐浴露、衣物除味香氛和定型喷雾,都是大众化的产品类型。

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  2006年,社区的注册用户已经超过100万。2011年,虎扑的单周用户访问量还曾超过新浪体育,成为中国最大的体育网站。2007年,虎扑获得首笔融资之后,业务得到了进一步扩展。除了篮球以外,延伸至足球和赛车的新闻、赛事、门户,虎扑也因此集合了大量以体育运动为爱好的男性群体。

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  第二点,普遍男性对于熟悉的品牌和品类忠诚度比女性要高一些。比如女性的化妆品品类非常多,单就口红就有不同的品牌,不同的色号,女孩子都愿意去尝试不同的产品。

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  理论上,男士美妆市场正在上扬。但是,基于过往的故事,谁都不敢说,这次,直男真的会买账。

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  直男最感兴趣的四件事:游戏、电子产品、体育、美女,占据体育这一嗨点的虎扑,起点并不低。

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  但是,当谈起为什么依然选择魔幻的直男市场,程杭表示:“我们选择男性市场的原因很简单,因为我们不太懂女性。我连自己家里的女性亲人都不太理解。她们为什么说这样的话?送的礼物为什么不喜欢?我们连这个都搞不定,还怎么做生意?”

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  东方淼森副总经理任晗堃表示,随着大众对多元文化的接受程度提升,男性正在渐渐褪去传统性别定位,进入自我宠爱、精致优雅的型男新时代。

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  2019年双11,淘宝直播成交近200亿元,超过10万商家上阵直播。李佳琦和薇娅的直播间观看人数分别是3682万、4310万。李佳琦2019年全年带货更是达到50亿元的惊人数字,但是无论是一哥还是一姐,他们的主要客户群都是容易冲动消费的女性。

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  如何更好地实现直男用户变现,和直男这一群体一样,是个“谜”。

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  当然,虎扑的“直男经济”难题也并非一个美妆品牌就能解决的。

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  再次进攻,虎扑要吃定直男?

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  从客单价来看,理然单品均价多在100元以内,性价比较高。

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  对此,程杭也很通透。在接受采访时,他表示,从事互联网电商的人,觉得从男性口袋里掏钱比较难。第一点,中国传统家庭结构里,男性支出很大一部分是负责房子、车子等大开销,而这些开销一般没有算进男性消费里面。

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  2020年1月,“毒APP”正式更名为“得物APP”,成为一个更为多元的潮流网购社区,涵盖家电、鞋类、服装、美妆、箱包等多个领域。据每日经济新闻报道,虎扑对其持股15%。

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  值得注意的是,关于两者尤其是得物APP销售假货以及“既当裁判又当运动员”的争议不断。

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  其中,今年6月,中国消费者协会发布的《“618”消费群维权舆情分析报告》显示,监测期内,共收到得到APP有关负面信息8735条,其中主要涉及假冒伪劣、鉴定费、优惠券等。

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  此外,带着多年“鉴定”经验拓展电商业务,2018年,虎扑旗下“心心美妆”成立,打出的旗号是美妆鉴别服务开创者。不过,该平台并不专门针对男性用户。

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  但是,据媒体报道,虎扑的电商业务远远达不到支撑公司营收的地位。一位虎扑员工曾表示:“如果虎扑每100个用户中有一个购买产品,也不该是这样的成绩”。

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  相比之下,作为拥有众多直男粉丝的罗永浩,直播之路就没有那么顺畅,这些直男们可以在餐桌上引用罗永浩的话夸夸其谈,可以把罗永浩的创业故事当做信仰,但也可以在看了几分钟直播后,面无表情的默默关掉。

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  近日,男士综合个护品牌“理然”完成A+轮融资,投资方为虎扑,这意味着,虎扑再次发起对“直男经济”的进攻。

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  2014年,虎扑孵化了“毒APP”。起初,这只是一个球鞋爱好者的交流社区,为大家提供了免费的“球鞋鉴定服务”,后来顺势成为了用户之间交易的平台。到2017年,“毒APP”完成了对平台内商业化功能的完善,正式提供了线上购买功能,还作为第三方平台,连接了买家与淘宝店铺。2018年,平台获得了虎扑体育、动域资本的融资,紧接着在安“毒APP”正式从虎扑分离,成为了一个独立的C2B2C平台。

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  虎扑需要挣钱

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  给你看比赛,让你当意见领袖,为直男搭建好社区生态后,虎扑希望得到更多回馈。于是,搭建电商渠道,并做出诸多尝试,最知名的就是“虎扑识货”。

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  虎扑,坐拥7000万男性用户,有“最大的直男集散地”之称,因此,它也被互联网行业公认为是攻破“直男经济”的种子选手。

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  这段话,细细品味,其实笃定大于无奈。有一种风口你知道它会来,但不确定什么时候会来,从多个细节可以看出,相爱相杀中,虎扑仍在努力挖掘自己对直男的价值,并通过多种渠道实现更深刻的链接。

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  总之,单就产品而言,虎扑与理然用户定位相符,仍有期待。

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  《虎扑APP产品分析报告》显示,其主要核心用户是20岁到29岁。“虎扑是这个时代里,刚刚成长起来的,或者正在成长中的,中国最普通男人的形象”,有人这样概括虎扑。

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  有一个广为流传的段子是,花钱指数排行“女人>小孩>老人>宠物>男人”。与永远繁荣的女性消费市场相比,男性消费市场活跃度明显要低。

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  这也显示出,作为长期与直男打交道的虎扑,对男性消费市场的确有着敏锐的察觉。“小鲜肉”的明星效应、抖音等社交平台男性美妆博主的走红,为男性市场尤其是95后男性市场的美妆产业带来更多的机会。《2020中国快消品早期投资机会报告》表明,中国男士洗护市场规模约为150亿元,增速为17%,而男士彩妆市场的发展也不容小觑,近两年增速均高于50%。

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  “获取用户,就掌握了挣钱的关键”,这句互联网商业真理,在虎扑身上失效了。

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