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美业新玩家 唐美智和完成千万级融资

摘要:  近日,“美业新玩家”唐美智和宣布完成千万级A轮融资,领投方为蓝鹰基金。据悉,本轮融资资金将用于产品的研发升级、供应链的整合优化和自建品牌的开发,同时通过优化国际通关备案、国际货运仓储、金融供应链支

  近日,“美业新玩家”唐美智和宣布完成千万级A轮融资,领投方为蓝鹰基金。据悉,本轮融资资金将用于产品的研发升级、供应链的整合优化和自建品牌的开发,同时通过优化国际通关备案、国际货运仓储、金融供应链支持、渠道分销等中台能力,构建一站式托管美妆品牌孵化平台。

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  创新性重构:品牌格局与中台运营

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  唐美智和创始人黄崇益说,“相比发达国家,我国化妆品市场需求远未达到饱和状态。从化妆品人均消费来看,2019年,中国人均化妆品消费金额为49.6美元,不到日、韩、美三国的20%,人均彩妆消费金额仅为5.7美元,仅接近日、韩、美三国的10%。对标接近饱和的发达国家市场,国内的化妆品市场有望发展到万亿以上的体量。”

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  正是在行业多方痛点显现以及国内美妆市场需求远未饱和的背景下,黄崇益与孵化品牌链条下的各领域专家组成超强战队,在磨合了两年之后,成立了今天的唐美智和。

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唐美智和孵化产品矩阵

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  万亿级美妆市场:风口与痛点并存

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  唐美智和从真正的品牌格局角度出发,整合品牌从0-1的产业链全局观。从品牌张力、调性、延展,到每一款SKU的市场定位、技术成分背书等,帮助阵营中的每一位合作伙伴达到品牌预期。

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  唐美智和成立于2019年,定位为美妆品牌一站式托管孵化平台。通过整合海外美妆产业供应链,提供产品研发、企划设计、生产制造、国际通关备案、国际货运仓储、渠道分销、宣传推广等综合性美业品牌服务。唐美智和创造性的构建了从0到1的美妆品牌孵化模式,为客户孵化小而美+定制化的美妆自主品牌。作为“一站式美妆全产业链服务专家”,从一个美妆产品的概念立项、品牌树立、研发量产、国际通关贸易、直到销售渠道及品牌推广,唐美智和都能环环相扣帮客户打造一个完美的产业链闭环。

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  随着电商的蓬勃发展,美妆新品牌的进入门槛降低,培育周期加快,新锐品牌不断涌现。但是美业市场一直存在分销商的产品同质化、渠道商的利润受限、代理商的自主权受限、被国外品牌“收割”等行业痛点,大量的品牌代理方想做自己的品牌而找不准品牌定位,渠道商和分销商想自建品牌又没有品牌团队基因等问题也随之凸显。如何在发展潜力和前景巨大的美妆市场中分得一杯羹?成为了如今中国美业市场一个新的商业需求。

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  如果把品牌成长分为三个阶段的话,0-1属于品牌孵化阶段,1-10是品牌成长阶段,10-100是品牌爆发阶段。唐美中台运营模式的魅力在于:帮客户完成了0-1美妆品牌的孵化之后,利用多年化妆品总代理积累的行业资源,与客户分享品牌建设和分销渠道等,实现品牌1-10阶段的爆发式增长。唐美与客户共同成长,将市场蛋糕做大,同时反哺到上游实验室和供应链,让品牌利润更高,技术更丰富。在这个由唐美智和整合构建的美业生态里,多触点的利润增长在壮大自身中台能力的同时,希望能与生态里的各类玩家共同实现品牌10-100的指数级增长。

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  刚刚过去的2020年双十一,天猫总成交额以4982亿元落下帷幕。据阿里巴巴公开数据显示,双十一开场111分钟,共计100个品牌成交额突破1亿元,其中美妆品类占比最大。

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  结构性变革机会:唐美模式崛起

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  在美业领域打拼了15个年头的黄崇益见证了中国进口化妆品行业的兴起与变化。他深知,零售的根本在于商品、价值和品牌。拥有符合消费者需求的商品才有核心竞争力,拥有自己的品牌才有生命力。如今,不论是实体零售商还是电商,都在不断加快PB(自主品牌)商品的开发步伐。

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  “这是一个数千亿级乃至万亿级的市场,国外也有类似聚焦美妆市场的自主品牌孵化模式,但体量较小,世界范围内还未诞生此类模式的行业巨头,随着中国电商直播环境、全民带货等热潮的兴起,我们相信中国是最有机会成就这一商业模式的土壤,会有越来越多的玩家加入到唐美智和的阵营当中”,黄崇益这样认为。

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  在仔细分析市场后,基于多年的行业经验,唐美的创始团队选择了双轨式的运营模式:孵化品牌与自主品牌同步成长,线上线下全渠道运营。

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  亚洲美妆市场是全球美妆销售最大的战略要地,其中日本制造的化妆品更适用于亚洲人肤质,且更具性价比。日本具备了全球领先的原料及产品研发生产体系,其成熟的市场、深厚的技术积淀,远高于亚洲其它国家,就中国而言也是短时间内无法企及的。基于以上背景,在产品研发和供应链整合方面,唐美智和首“战”日本。通过整合日本多家知名实验室,分析各供应链优势,有效输出产品。

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  随着95后00后新一代消费者的成长,新一轮美妆消费市场的需求被激发,化妆品行业在我国的中长期成长前景非常可期。据智妍咨询数据显示,2019年我国化妆品市场规模为4500亿元,连续15年保持增长,2022年,初步估计我国化妆品市场规模将突破5000亿元。

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  2019年7月-9月,唐美智和成立仅三个月就完成了商业模式的闭合链,签约公司达11家,首单累计金额达千万元,半年内完成37个SKU的开发。客户包括各领域跨界进军美业市场的头部公司、知名MCN机构、网红达人、CS渠道等。

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  截止到2020年10月底,唐美智和共计服务客户16家,一年来累计开发SKU达50余款,累计订单金额达数千万元。而这仅仅是这套中台输出模式的冰山一角,唐美智和已向数家客户交付了产品,并同时接到了客户的返单及品牌延展需求,返单复订率达90%以上。唐美智和向1-10的过程迈进。截止目前,已在装修的天猫店铺达到3家,预期将在明年达到15家以上。线下分销体系方面,孵化的产品已在麦德龙、SKP、Ole、盒马鲜生等渠道上架,未来预期将在中国90%的线下商超、CS渠道等陆续上架,形成TP+供应链的发展方向。

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  “在2021年底,我们预期服务品牌达20-25家,超50%的品牌GMV达亿元。同时我们还将在日本成立更加专业的研发机构来服务我们的客户,为他们筑起品牌技术端的“护城河。未来我们预计把成熟的美妆孵化模式复制到欧美,与瑞士、法国等高端实验室合作,将医美级技术运用到唐美的产品研发中,通过不断的技术迭代沉淀唐美化妆品孵化模式的深度和厚度。”。黄崇益充满自信的表示。

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  唐美团队的前身一直是多家进口品牌的总代理,向市场输出了诸如蒂佳婷、Honey安蒂花子、BOTANIST植物学家等优秀的品牌。在服务客户的过程中,通过自身的品牌格局和中台优势,辅助客户利用自身具备行业沉淀积累的渠道向市场输出品牌。实现在上游端,打造优质品牌;在下游端,帮助合作伙伴一起向市场输出品牌的中台运营模式。

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